Automazione · Efficienza · Crescita

Return on
Automation.

La mia specializzazione: unire la comprensione dei processi e la tecnologia di automazione — dall'analisi fino al sistema agentico che genera un impatto misurabile.

Scopri le mie competenze

I miei ambiti di competenza

01

Analisi dei processi

Prima di automatizzare bisogna sapere con chiarezza che cosa automatizzare.
Analizzo i flussi di lavoro — attraverso interviste strutturate con le persone che vivono il processo ogni giorno, oppure tramite process mining basato sui dati di sistema esistenti. Idealmente i risultati confluiscono in uno strumento professionale di gestione dei processi, dove i processi vivono, vengono mantenuti e sviluppati — come fondamento per governance, risk & compliance.

02

Agentic Automation

L'automazione è più di un singolo strumento. A seconda delle esigenze combino piattaforme low-code/no-code, workflow automation classica, robotic process automation, intelligent document processing e decision management — fino ad arrivare ad agenti di IA che prendono decisioni in autonomia. Questi ultimi sono la ciliegina sulla torta: potenti, ma mai l'unico strumento. Il mix giusto dipende sempre dal processo.

03

Ottimizzazione

Il lavoro non finisce con il go-live. Un sistema olistico misura costantemente se l'automazione mantiene le promesse: tempi di attraversamento più brevi, meno errori, capacità liberata per i collaboratori. Solo quando questi effetti diventano misurabili si realizza il vero Return on Automation — ed è proprio su questo che oriento il mio lavoro.

Technical Pre-Sales

Il ponte tra tecnologia e decisione d'acquisto.

Da oltre 15 anni lavoro all'incrocio tra tecnologia e vendite — nella vendita tecnica presso SHD, come Senior Technical Specialist nel team TechSales di IBM per clienti premium dell'area DACH e con responsabilità pre-sales per grandi clienti presso SVA. Traduco i problemi di business in architetture di soluzione solide e rendo tangibile il valore ancora prima che parta il primo progetto.

Discovery & requisiti

Porre le domande giuste prima di presentare una soluzione: comprendere situazione di partenza, obiettivi, processi decisionali e le vere criticità.

Architettura della soluzione

Ricavare dai requisiti un'architettura target solida — adatta al panorama di sistemi esistente, scalabile e onesta riguardo ai limiti di una tecnologia.

Demo & Proof of Concept

Convincere mostrando: demo e PoC su misura con criteri di successo chiari, che dimostrano il valore aggiunto su un caso d'uso reale.

Business case & offerta

Tradurre il valore in numeri, rispondere a gare e RFP dal punto di vista tecnico e affiancare i team commerciali come partner tecnico fino alla decisione.

Ne traggono vantaggio vendor e partner che vogliono costruire o rafforzare i propri team pre-sales — così come le aziende utenti che, nella scelta degli strumenti, cercano un interlocutore che conosce entrambi i lati del tavolo.

«L'automazione non è una minaccia
— è la vostra più grande opportunità
di crescita sostenibile!»