Automatisierung · Effizienz · Wachstum

Return on
Automation.

Mein Fachgebiet: Prozessverständnis und Automatisierungstechnologie zusammenbringen — von der Analyse bis zum agentischen System, das messbar Wirkung zeigt.

Meine Kompetenzen im Detail

Meine Kompetenzfelder

01

Prozessanalyse

Bevor automatisiert wird, muss klar sein, was automatisiert werden soll.
Ich analysiere Abläufe — durch strukturierte Interviews mit den Menschen, die den Prozess täglich leben, oder durch Process Mining auf Basis vorhandener Systemdaten. Ergebnisse fließen idealerweise in ein professionelles Prozessmanagement-Tool, in dem Prozesse leben, gepflegt und weiterentwickelt werden — als Fundament für Governance, Risk & Compliance.

02

Agentic Automation

Automatisierung ist mehr als ein Werkzeug. Je nach Anforderung kombiniere ich Low-Code-/No-Code-Plattformen, klassische Workflow Automation, Robotic Process Automation, Intelligent Document Processing und Decision Management — bis hin zu KI-Agenten, die selbständig Entscheidungen treffen. Letztere sind die Kirsche auf der Torte: mächtig, aber nie das alleinige Werkzeug. Welcher Mix passt, hängt vom jeweiligen Prozess ab.

03

Optimierung

Die Arbeit endet nicht mit dem Go-Live. Ein ganzheitliches System misst kontinuierlich, ob die Automatisierung tatsächlich liefert: kürzere Durchlaufzeiten, weniger Fehler, freigesetzte Kapazität bei den Mitarbeitenden. Erst wenn diese Effekte messbar werden, tritt der eigentliche Return on Automation ein — und genau daran orientiere ich meine Arbeit.

Technical Pre-Sales

Die Brücke zwischen Technologie und Kaufentscheidung.

Seit über 15 Jahren arbeite ich an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb — im technischen Vertrieb bei SHD, als Senior Technical Specialist im TechSales-Team von IBM für Premium-Kunden in der DACH-Region und mit Pre-Sales-Verantwortung für Großkunden bei SVA. Ich übersetze Geschäftsprobleme in tragfähige Lösungsarchitekturen und mache den Nutzen greifbar, bevor das erste Projekt startet.

Discovery & Anforderungen

Die richtigen Fragen stellen, bevor eine Lösung präsentiert wird: Ausgangslage, Ziele, Entscheidungswege und die eigentlichen Schmerzpunkte verstehen.

Lösungs­architektur

Aus Anforderungen eine belastbare Zielarchitektur ableiten — passend zur bestehenden Systemlandschaft, skalierbar und ehrlich in Bezug auf die Grenzen einer Technologie.

Demos & Proof of Concepts

Überzeugen durch Zeigen: maßgeschneiderte Demos und PoCs mit klaren Erfolgskriterien, die den Mehrwert am echten Anwendungsfall beweisen.

Business Case & Angebot

Nutzen in Zahlen übersetzen, Ausschreibungen und RFPs technisch beantworten und Account-Teams als technischer Partner bis zur Entscheidung begleiten.

Davon profitieren Hersteller und Partner, die ihre Pre-Sales-Teams aufbauen oder verstärken wollen — ebenso wie Anwenderunternehmen, die bei der Tool-Auswahl einen Sparringspartner suchen, der beide Seiten des Tisches kennt.

„Automatisierung ist keine Bedrohung
— sie ist Ihre größte Chance
auf nachhaltiges Wachstum!"